Ο Μr ΙΚΕΑ, πρόεδρος του Ομίλου Fourlis, Βασίλης Φουρλής σε μία εκ βαθέων εξομολόγηση αποκλειστικά στο Capital Today



«Ομολογώ πως δεν “διαβάσαμε” εγκαίρως το βάθος της κρίσης»

1
«Πιστεύουμε στις επενδύσεις στην Κύπρο»

2
«Έχει προοπτική στην Ελλάδα η επιχειρηματικότητα»


3
«Σκοπεύουμε να δοκιμάσουμε κάτι καινούργιο στη Λεμεσό, για το οποίο δεν μπορώ να πω περισσότερα αυτή την στιγμή…»

4
«Η επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα έχει προοπτική, διότι η χώρα έχει προοπτική. Βασική προϋπόθεση είναι η απελευθέρωση των υγιών και καινοτόμων δυνάμεων της χώρας, μακριά από συντεχνιακούς προστατευτισμούς, κρατικοδίαιτες πρακτικές και νόθευση του ανταγωνισμού».

5
«Η επιστροφή στην ανάπτυξη θα γίνει κυρίως με υγιείς ιδιωτικές επενδύσεις από την Ελλάδα και το εξωτερικό».

6
Ο Βασίλης Φουρλής δεν βλέπει την επιτυχία του Ομίλου Fourlis ως προσωπικό του επίτευγμα, αλλά ως έργο της ομάδας, μιλά πάντα σε πρώτο πληθυντικό και βάζει το εμείς μπροστά.

Ο Βασίλης Φουρλής, πρόεδρος του Ομίλου Fourlis, σε μία από τις σπάνιες συνεντεύξεις του, δηλώνει στο Capital Today πως πιστεύει στην Κύπρο, μιλά για τα νέα του επενδυτικά σχέδια στο νησί μας, αλλά και για κάτι νέο που φέρνει στη Λεμεσό. Επίσης, με την αισιοδοξία και τη διορατικότητα που χαρακτηρίζει όλες τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες, ξεκαθαρίζει πως υπάρχει προοπτική στην Ελλάδα, ακόμη και για υψηλή έρευνα και βαριά βιομηχανία, με τη βασική προϋπόθεση να απελευθερωθούν οι υγιείς και καινοτόμες δυνάμεις της χώρας από συντεχνιακούς προστατευτισμούς, κρατικοδίαιτες πρακτικές και νόθευση του ανταγωνισμού.

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΗ ΜΑΡΙΑ ΜΙΧΑΗΛ

Κύριε Φουρλή, ηγείστε ενός από τους μεγαλύτερους εμπορικούς διεθνοποιημένους Ομίλους της Ελλάδας με ιστορία 67 χρόνων. Με βάση αυτή την εμπειρία σας, πώς θα χαρακτηρίζατε το 2016;
Το 2016 ήταν ένα ακόμη έτος γεμάτο προκλήσεις. Η σημαντικότερη χώρα για εμάς, η Ελλάδα, συνεχίζει να αντιμετωπίζει σοβαρά θέματα. Η αγορά του οικιακού εξοπλισμού ήταν πτωτική και των αθλητικών ειδών στατική. Παρά ταύτα, όμως, εμείς κατορθώσαμε να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας μέσα σε αυτό το δυσμενές περιβάλλον, άρα και το μερίδιο αγοράς μας.
Συγχρόνως, βελτιώσαμε τις επιδόσεις μας και στις υπόλοιπες χώρες στις οποίες δραστηριοποιούμαστε.
Εκτός των πωλήσεων, επικεντρωθήκαμε στη βελτιστοποίηση της λειτουργίας μας, ιδιαίτερα στον τομέα του κόστους, με αποτέλεσμα την αύξηση της λειτουργικής μας κερδοφορίας κατά 18%.
Παράλληλα, συνεχίσαμε να επεκτείνουμε τον αριθμό καταστημάτων της Intersport και της Athlete’s Foot σε όλες τις χώρες. Βελτιώσαμε τα εφτά καταστήματα ΙΚΕΑ που λειτουργούμε και - ιδιαίτερα σημαντικό - ολοκληρώσαμε το δίκτυο διανομής της ΙΚΕΑ με δύο επιπλέον κέντρα παραγγελίας/παράδοσης. Οι πωλήσεις ΙΚΕΑ μέσω e-commerce έχουν φτάσει σε πολύ ψηλά επίπεδα.

Ποια είναι τα επενδυτικά σας σχέδια για το 2017;
Για το 2017 σκοπεύουμε να κινηθούμε στους ίδιους άξονες με στόχο την περαιτέρω αύξηση της κερδοφορίας μας. Θα ανοίξουμε 6-7 INTERSPORT και 3-4 Athlete's foot σε όλες τις χώρες όπου δραστηριοποιούμαστε.
Θα ήθελα να τονίσω ότι, όπως κάθε χρόνο, δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στην επιμόρφωση των ανθρώπων μας, οι οποίοι ξεπερνούν τις τέσσερεις χιλιάδες σε όλες τις χώρες που έχουμε παρουσία.

H ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟΥΣ ΣΟΥΗΔΟΥΣ
Πώς προέκυψε η συνεργασία με τον σουηδικό κολοσσό από τη στιγμή που εσείς προερχόσασταν από άλλο επιχειρηματικό κλάδο και η ΙΚΕΑ μέχρι τότε εισερχόταν η ίδια στις διάφορες χώρες δραστηριοποίησής της;
Η πρώτη επαφή με την ΙΚΕΑ έγινε το 1995. Η δραστηριότητα του ομίλου μας τότε ήταν στη χονδρική των ηλεκτρικών ειδών, αλλά και στη λιανική, μέσω της «Κωτσόβολος». Άρα, είχαμε γνώση στον τομέα των διαρκών καταναλωτικών προϊόντων.
Από την άλλη, η ΙΚΕΑ εκείνη την περίοδο ήθελε να επεκταθεί σε αρκετές χώρες, και θεώρησε ότι μέρος την ανάπτυξης θα μπορούσε να γίνει με franchise partners.

Αλήθεια, πώς τους πείσατε;
Οι συζητήσεις μας κράτησαν περίπου τέσσερα χρόνια. Πιστεύω ότι η επιτυχημένη ιστορία του ομίλου μας και οι αρχές διαφάνειας έπαιξαν καθοριστικό ρόλο στην επιλογή της ΙΚΕΑ.

Την επιχειρηματική σας σταδιοδρομία την ξεκινήσατε από μια οικογενειακή επιχείρηση με ηλεκτρικά είδη. Όταν αποφασίσατε να επενδύσετε σε άλλους κλάδους, δεν φοβηθήκατε το ρίσκο;
Τη δεκαετία του ’90 άλλαζαν πολλά στοιχεία της οικονομίας και της αγοράς. Ήταν προφανές ότι το χονδρικό εμπόριο ηλεκτρικών ειδών θα αντιμετώπιζε θέματα κερδοφορίας και ανάπτυξης λόγω ανταγωνισμού.
Επιλέξαμε τότε να ασχοληθούμε με τη λιανική διαρκών καταναλωτικών προϊόντων.
Σημαντικό βήμα για εμάς ήταν η επένδυση στη λιανική ηλεκτρικών ειδών, δηλαδή στην «Κωτσόβολος». Στη συνέχεια κρίναμε ότι υπήρχε ευκαιρία στον οικιακό εξοπλισμό (IKEA) και τα αθλητικά είδη (INTERSPORT). Επιλέξαμε λοιπόν να συνεργαστούμε με διεθνείς εταιρείες για ελαχιστοποίηση του ρίσκου.

Έχετε προβεί σε επενδύσεις για τις οποίες μετανιώνετε;
Πάντα υπάρχουν τέτοιες, και εάν κάποιος πει ότι δεν υπάρχουν, δεν λέει την αλήθεια.
Όμως, οι λάθος επενδύσεις πρέπει να ελαχιστοποιούνται με τον καιρό και με την πείρα. Δυστυχώς, αρκετές ελληνικές επιχειρήσεις επενδύουν συχνά με βάση τη διαίσθηση και όχι με βάση τη στρατηγική, την έρευνα και συγκεκριμένα χρηματοοικονομικά κριτήρια.
Ομολογώ ότι δεν «διαβάσαμε» εγκαίρως το βάθος της ελληνικής κρίσης. Εάν το είχαμε κάνει, θα είχαμε αναπτύξει λιγότερο το δίκτυο μας στην Ελλάδα, και θα είχαμε δώσει μεγαλύτερη έμφαση στο εξωτερικό.

Ως διορατικός επιχειρηματίας, αλλά και ως μέλος του Δ.Σ. του ΣΕΒ (Σύνδεσμος Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών Ελλάδος), σε ποιους τομείς βλέπετε υποσχόμενες επενδύσεις στην Ελλάδα της κρίσης; Υπάρχουν περιθώρια ανάπτυξης της επιχειρηματικότητας;
Η επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα έχει προοπτική, διότι η χώρα έχει προοπτική. Βασική προϋπόθεση είναι η απελευθέρωση των υγιών και καινοτόμων δυνάμεων της χώρας, μακριά από συντεχνιακούς προστατευτισμούς, κρατικοδίαιτες πρακτικές και νόθευση του ανταγωνισμού.
Πιστεύω ότι όλοι οι οικονομικοί κλάδοι έχουν προοπτική στην Ελλάδα, ακόμη και η υψηλή έρευνα και η βαριά βιομηχανία. Έχουμε αξιόλογο ανθρώπινο δυναμικό, σημαντική γεωπολιτική θέση, όμορφη χώρα. Από εμάς εξαρτάται.

Ποιες είναι οι επιπτώσεις της παρατεταμένης οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα, για τον Όμιλο;
Προφανώς η πτώση του ΑΕΠ και της κατανάλωσης ήταν τόσο συντριπτική που επηρέασε τους πάντες, ακόμα και τον όμιλο μας. Χαρακτηριστικά να αναφέρω ότι μεταξύ 2008-2016, η αγορά του οικιακού εξοπλισμού μειώθηκε από €2.8 δις ετησίως, σε €900 εκατ. περίπου. Αντιλαμβάνεστε τις επιπτώσεις τέτοιων μειώσεων στα μεγέθη των εταιρειών του κλάδου…

ΜΕΙΩΣΗ ΤΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ
Πώς τις αντιμετωπίζετε και καταφέρνετε μάλιστα να έχετε θετικά αποτελέσματα, την ίδια στιγμή που άλλες εταιρείες λιανεμπορίου συρρικνώνονται ή κλείνουν;
Για να αντιμετωπίσουμε την κατάσταση ενεργήσαμε σε διαφορά μέτωπα: Η μείωση του κόστους ήταν μια προφανής κατεύθυνση, αλλά έπρεπε να γίνει χωρίς να μειώσει την παρεχόμενη ποιότητα στους πελάτες μας και χωρίς να πλήξει τους εργαζόμενους μας.
Κυρίως, επικεντρώσαμε τις προσπάθειές μας στην αύξηση του μεριδίου αγοράς μας στην Ελλάδα, και στην ανάπτυξη εκτός Ελλάδας.
Πριν από την κρίση, το 80% της λειτουργικής μας κερδοφορίας προερχόταν από την Ελλάδα, ενώ τώρα βρίσκεται περίπου στο 50%.

Το ομολογιακό δάνειο των €40 εκατ. που εξέδωσε ο Όμιλος (μέσω της θυγατρικής Housemarket ΑΕ) το φθινόπωρο του 2016 - εγκαινιάζοντας στη χώρα τον θεσμό έκδοσης εταιρικών ομολογιών - αποτελεί μια από τις απαντήσεις σας στην κρίση; Ποια είναι η χρήση των αντληθέντων κεφαλαίων;
Με το ομολογιακό δάνειο αλλάξαμε το δανειακό μας προφίλ, έχοντας εξασφαλίσει τη χρηματοδότηση των δραστηριοτήτων μας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Θα το χρησιμοποιήσουμε για βελτιώσεις του δικτύου μας σε τεχνολογικό εξοπλισμό κ.λπ., αλλά και για αύξηση των πωλήσεων με κεφαλαία κίνησης.

Με βάση την εμπειρία και την πολυσχιδή επιχειρηματική σας δραστηριότητα, ποιες είναι οι προβλέψεις σας για έξοδο της Ελλάδας από την κρίση και επιστροφή στην ανάπτυξη;
Η επιστροφή στην ανάπτυξη θα γίνει κυρίως με υγιείς ιδιωτικές επενδύσεις από την Ελλάδα και το εξωτερικό. Η χώρα έχει ανάγκη από ένα επενδυτικό σοκ διότι τα προβλήματα, όπως η ανεργία, είναι τεράστια. Για να δημιουργηθεί ένα τέτοιο επενδυτικό κλίμα χρειάζεται εμπιστοσύνη. Εμπιστοσύνη στο κράτος, στη δικαιοσύνη, σε όλους τους θεσμούς. Εύχομαι και ελπίζω να υπάρξει. Εάν δεν υπάρξει, θα σερνόμαστε με ελάχιστους ρυθμούς ανάπτυξης και μακροχρόνια ανεργία.

ΟΙ ΓΕΙΤΟΝΙΚΕΣ ΧΩΡΕΣ
Έχετε επιλέξει τη Βουλγαρία για μεγάλες επενδύσεις, όπως επίσης την Κύπρο, τη Ρουμανία και την Τουρκία. Ποια είναι τα συγκριτικά πλεονεκτήματα αυτών των χωρών, ως επιχειρηματικών κέντρων, έναντι της Ελλάδας;
Η κάθε χώρα έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Εμείς επιλέξαμε τις γείτονες χώρες για λόγους συνεργειών. Δυστυχώς, αυτή τη στιγμή η Ελλάδα υστερεί σε πολλούς τομείς, με κυριότερους αυτούς της φορολογικής σταθερότητας και της τραπεζικής ρευστότητας.

Σας ενδιαφέρουν άλλες χώρες;
Διερευνούμε τη δυνατότητα επέκτασης και σε άλλες περιοχές, όπως η Μέση Ανατολή.


Νέα σχέδια για Κύπρο
Τι μερίδιο των δραστηριοτήτων του Ομίλου προέρχεται από την αγορά της Κύπρου; Είσαστε ευχαριστημένος από τη χώρα;
Η Κύπρος αποτελεί για τον όμιλο μας πολύ σημαντική χώρα. Το 12% περίπου των πωλήσεων μας προέρχεται από την Κύπρο, και πιστεύουμε ότι το ποσοστό θα αυξηθεί.
Επίσης, η δραστηριότητα στην Κύπρο έχει πολύ ικανοποιητική κερδοφορία και απόδοση κεφαλαίων.

Το 2013 ήταν μια πολύ δύσκολη χρονιά για την Κύπρο και τις επιχειρήσεις που είχαν δραστηριότητα στο νησί… Πόσο επηρέασε τον Όμιλο Fourlis το πρωτοφανές κούρεμα καταθέσεων και η ύφεση που ακολούθησε;
Η ύφεση στην Κύπρο επηρέασε τις πωλήσεις μας και στον οικιακό εξοπλισμό και στα αθλητικά. Πολύ γρήγορα όμως ανακάμψαμε και σήμερα βρισκόμαστε σε πολύ ικανοποιητικό επίπεδο. Πιστεύουμε ότι το μερίδιο μας στην κυπριακή αγορά αυξήθηκε κατά τα τελευταία χρόνια.

Τέσσερα χρόνια μετά και με το τέλος του μνημονίου, επιχειρηματικά, σε ποιο επίπεδο βρίσκεται η Κύπρος;
Η Κύπρος πήρε τα δύσκολα μέτρα γρήγορα και με θάρρος. Αντιλαμβάνομαι τις δυσκολίες και τον κοινωνικό αντίκτυπο αυτών των μέτρων. Όμως, κατ’ αυτό τον τρόπο η ανάκαμψη έρχεται γρηγορότερα και τελικά η ανάπτυξη.
Πιστεύετε ότι η λήψη ανάλογων μέτρων όπως, μεταξύ άλλων, το κούρεμα καταθέσεων θα έφερνε αποτέλεσμα και γρηγορότερη ανάκαμψη και στην Ελλάδα;
Όχι, σε καμία περίπτωση δεν εννοώ το κούρεμα καταθέσεων. Αναφέρομαι στα διαρθρωτικά μέτρα…

ΧΩΡΟΣ ΓΙΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ
Υπάρχει χώρος για επενδύσεις στη χώρα;
Εμείς συνεχίζουμε τις επενδύσεις μας στην Κύπρο, πιστεύουμε στην Κύπρο.

Δηλαδή να αναμένουμε περαιτέρω επέκταση του Ομίλου Fourlis μέσα στο 2017… Η Athlete’s Foot θα κατέβει Κύπρο;
Ναι, η Athlete's Foot έρχεται στην Κύπρο. Ο αριθμός των καταστημάτων θα καθοριστεί στην πορεία. Είναι ένα πολύ επιτυχημένο concept και σκοπεύουμε να το αναπτύξουμε παντού. Το κατά πόσον θα συμπεριληφθεί και η Κύπρος στα σχέδιά μας για το έτος και στα νέα INTERSPORT και Athlete's Foot που σκοπεύουμε να ανοίξουμε, θα εξαρτηθεί από την εύρεση κατάλληλου χώρου. Πάντως, φέτος θα ξεκινήσει τη λειτουργία του το ηλεκτρονικό κατάστημα (e-commerce) της INTERSPORT στην Κύπρο. Επίσης, σκοπεύουμε να δοκιμάσουμε κάτι καινούργιο στη Λεμεσό, για το οποίο δεν μπορώ να πω περισσότερα αυτή τη στιγμή…

Εννοείτε κάτι καινούργιο, που δεν έχει σχέση ούτε με οικιακό εξοπλισμό ούτε με αθλητικά είδη;
Θα έχει σχέση με τις υπάρχουσες δραστηριότητές μας.

Πρόσφατα υπήρξαν έντονες εξελίξεις όσον αφορά στις διαπραγματεύσεις για το Κυπριακό, οι οποίες ωστόσο στην παρούσα φάση παρουσιάζουν στασιμότητα. Σας απασχολεί καθόλου ο αντίκτυπος μιας ενδεχόμενης λύσης στην οικονομία του τόπου και κατ’ επέκταση στις επιχειρήσεις;
Η οποιαδήποτε λύση θα είναι προφανώς απόφαση της Κύπρου και του κυπριακού λαού. Εφόσον επιτευχθεί μια αποδεκτή λύση, εμείς θεωρούμε ότι θα έχει θετικό αντίκτυπο στην οικονομία του τόπου και στις δραστηριότητές μας.





Πλαίσιο
Who is who
· Του πιστώνεται η επιτυχία της μετατροπής μιας οικογενειακής επιχείρησης ηλεκτρικών ειδών που δημιουργήθηκε το 1950, πριν αυτός ακόμα γεννηθεί, σε ένα διεθνοποιημένο όμιλο με παρουσία σε πέντε χώρες.
· Στα τέλη της δεκαετίας του ’90 κατάφερε να πείσει τον σουηδικό κολοσσό IKEA να τον κάνει franchise partner για την Ελλάδα και αργότερα, για την Κύπρο και τη Βουλγαρία.
· Σταθμό στην ιστορία του Ομίλου και την επιχειρηματική του καριέρα αποτέλεσε, μεταξύ άλλων, η εξαγορά μιας εκ των μεγαλύτερων αλυσίδων ηλεκτρικών ειδών, της «Κωτσόβολος» αλλά και η πώληση της στον όμιλο Dixons το 2004.
· Αισιόδοξος και διορατικός, αποφασίζει το 2014 πως τα ηλεκτρικά είδη δεν έχουν πια κάτι άλλο να δώσουν στον Όμιλο και τον καθιστά σε αμιγώς λιανεμπορικό στους κλάδους του οικιακού εξοπλισμού/επίπλων και των αθλητικών ειδών.
· Γεννήθηκε το 1960 στην Αθήνα. Είναι κάτοχος Masters Degree in Economic Development and Regional Planning από το University of California/Berkeley και Masters Degree in International Business από το Boston University/Brussels.
· Είναι Εκτελεστικός Πρόεδρος της Fourlis Ανώνυμη Εταιρεία Συμμετοχών και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Housemarket A.E. (IKEA).
· Η πολυσχιδής του δραστηριότητα περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, συμμετοχή στα διοικητικά συμβούλια της Frigoglass, της Τράπεζας Πειραιώς και του Συνδέσμου Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών (Σ.Ε.Β.).
· Το 2004 του απονεμη?θηκε το βραβει?ο «Επιχειρηματικο?τητας Κου?ρος» απο? τον Προ?εδρο της Ελληνικη?ς ?ημοκρατι?ας.



Πλαίσιο2
Ο Όμιλος σήμερα
· Έχει δύο βασικούς κλάδους δραστηριότητας (μετά την οριστική αποχώρηση από τη χονδρική ηλεκτρικών ειδών το 2014), τη λιανική οικιακού εξοπλισμού και επίπλων (ΙΚΕΑ) και τη λιανική αθλητικών ειδών (INTERSPORT και The Athlete’s Foot).
· Διατηρεί παρουσία σε 5 χώρες (Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία, Ρουμανία, Τουρκία).
· Εργοδοτεί πέραν των 4.000 εργαζομένων σε όλες τις χώρες παρουσίας.
· Διατηρεί επίσης συμμετοχή στις εξής εταιρείες: Sofia South Ring Mall EAD με 50%, Ρέντης Επενδύσεις Ακινήτων Α.Ε. με 100% και SPEEDEX ΑΕ Ταχυμεταφορών με 49,55%.

Αυξημένες πωλήσεις και κερδοφορία του Ομίλου το 2016
· Πωλήσεις €428,1 εκατ. (αύξηση κατά 3,3% από το 2015)
· Ενοποιημένα κέρδη EBITDA €38,4 εκατ. (αύξηση κατά 17,9% από το 2015)
· Κέρδη προ φόρων €7,7 εκατ. (έναντι 2,5 εκ. ευρώ το 2015)
· Κέρδη μετά από φόρους και δικαιώματα μειοψηφίας €6 εκατ. (έναντι €0,25 εκατ. το 2015)

ΙΚΕΑ
· Λειτουργεί 7 καταστήματα ΙΚΕΑ (Ελλάδα 5, Κύπρος 1, Βουλγαρία 1) με τα ηλεκτρονικά καταστήματα (e-commerce) σε πλήρη λειτουργία και για τις τρεις χώρες, και 7 σημεία παραγγελιοληψίας προϊόντων ΙΚΕΑ (Ελλάδα 5, Βουλγαρία 2).
· Το 2016 οι επισκέψεις στα ΙΚΕΑ Ελλάδας, Κύπρου, Βουλγαρίας έφτασαν τα 10.5 εκατ. ενώ το μερίδιο αγοράς του Ομίλου σε Ελλάδα, Κύπρο και Βουλγαρία κυμάνθηκε στο 15%-23%.
· Η λιανική οικιακού εξοπλισμού και επίπλων (ΙΚΕΑ) το 2016 κατέγραψε πωλήσεις €291,3 εκατ. (αύξηση 4,2% σε σχέση με το 2015).

INTERSPORT
· Λειτουργεί 113 καταστήματα INTERSPORT (Ελλάδα 48, Ρουμανία 31, Τουρκία 23, Βουλγαρία 7, Κύπρο 4) και 2 ηλεκτρονικά καταστήματα σε Ελλάδα και Ρουμανία.

The Athlete’s Foot
· Λειτουργεί 8 καταστήματα The Athlete’s Foot (Ελλάδα 7, Τουρκία 1)
· Η λιανική αθλητικών ειδών παρουσίασε για το 2016 πωλήσεις €136 εκατ. (αυξημένες κατά 5,6% σε σχέση με το 2015).