Στην πορεία προς τις προεδρικές εκλογές του 2018, η διαφοροποίηση αποτελεί τη μεγαλύτερη πρόκληση. Απ’ τη μια η κινητικότητα και τα πολλαπλά κριτήρια των ψηφοφόρων. Απ’ την άλλη η περιπλοκότητα, ο κατακερματισμός και η ρευστότητα που χαρακτηρίζει το πολιτικό τοπίο. Οι διαφοροποιήσεις πρέπει να καθορίζονται από τις απαντήσεις στα μεγάλα θέματα, για να είναι ουσιαστικές και όχι απλές αντιπαραθέσεις μηχανισμών εξουσίας.
Από την ενθάρρυνση της επιχειρηματικότητας μέχρι την ανάπτυξη νέων λύσεων για τα κοινωνικά προβλήματα… Από τις συνεργασίες για την εκμετάλλευση του φυσικού αερίου μέχρι τη στρατηγική στο Κυπριακό και την αντιμετώπιση του τουρκικού επεκτατισμού…
Από την πολυσυλλεκτικότητα των υποψηφίων μέχρι την άντληση ψήφων από την τεράστια δεξαμενή της αποχής… Από την πειθώ και τα πολλαπλά κανάλια αμφίδρομης επικοινωνίας με τις διάφορες ομάδες του πληθυσμού μέχρι τη μετατροπή των likes σε ψήφους…
Η διαφορετικότητα και η μοναδικότητα δημιουργούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
H δημιουργικότητα: α) ανακαλύπτει νέα σημεία διαφοροποίησης, β) σπάζει το φράγμα της ομοιοτυπίας και της κοινοτοπίας και γ) μεγιστοποιεί τον αντίκτυπο και την αποτελεσματικότητα της προεκλογικής εκστρατείας.
Η κύρια πρόκληση για το πολιτικό μάρκετινγκ είναι να συνδέσει τον λόγο, τις πράξεις και το όραμα του πολιτικού με την εκπλήρωση των ρεαλιστικών στόχων και προσδοκιών του εκλογικού σώματος. Η εικόνα του υποψηφίου πρέπει να ταυτίζεται με τις ανάγκες των ψηφοφόρων.
Στόχος της προεκλογικής εκστρατείας είναι να:
1.Συνδέσει τη διακριτή στρατηγική τοποθέτηση του υποψηφίου με τις αποφάσεις των ψηφοφόρων.
2.Αναδείξει τη διαφορετικότητα των προγραμμάτων και των προτάσεων του υποψηφίου.
3.Δημιουργήσει/διατηρήσει δημόσια στήριξη για τις πολιτικές προτεραιότητες του υποψηφίου. Με το 1/3 των ψηφοφόρων να μετακινούνται και σχεδόν το μισό εκλογικό σώμα να δηλώνει αποχή, ο υποψήφιος πρόεδρος πρέπει να έχει μια ανοιχτή προσέγγιση και διάλογο με τους πολίτες, χωρίς a priori αποκλεισμούς.
Η επιλογή, ανάπτυξη και προβολή της τοποθέτησης (positioning) του υποψηφίου πρέπει να εστιάζει στη συγκριτική αξιολόγηση των δυνατών σημείων και των αδυναμιών του υποψηφίου και των αντιπάλων του, τις μοναδικές αξίες οι οποίες είναι επιθυμητές από το εκλογικό σώμα και τις ευκαιρίες που προσφέρει η συγκεκριμένη καμπάνια.
Σε επίπεδο εικόνας, βασικός στόχος είναι αφενός να δοθεί έμφαση στα θετικά/διακριτά χαρακτηριστικά του υποψηφίου και αφετέρου να εξουδετερωθούν τα όποια αρνητικά σημεία. Η εικόνα του υποψηφίου αξιολογείται τόσο έναντι του κύριου αντιπάλου του, αλλά και σε σχέση με τα ηγετικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ο ιδανικός υποψήφιος.
ΝΙΚΟΣ Γ. ΣΥΚΑΣ
Σύμβουλος Στρατηγικής & Καινοτομίας
