Τον τελευταίο καιρό ακούμε και διαβάζουμε από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης για επιχειρήσεις που κλείνουν, για χρεοκοπίες και αποτυχίες επιχειρηματιών. Οποιοσδήποτε μπορεί να διερωτηθεί, γιατί κλείνουν οι επιχειρήσεις, τι είναι αυτό που κάνει κάποιες επιχειρήσεις να ξεχωρίζουν και ακόμα να ευημερούν σε δύσκολους καιρούς και κάποιες άλλες να μην μπορούν να επιβιώσουν.

Πολλοί και διάφοροι λόγοι μπορούν να συμβάλουν στην αποτυχία μιας επιχείρησης. Κάποιοι λόγοι μπορεί να σχετίζονται με την ίδια την επιχείρηση και την ανάπτυξη της επιχειρηματικής ιδέας και κάποιοι άλλοι με τον ίδιο τον επιχειρηματία. Παρακάτω θα αναφερθούμε σε μερικούς από τους πιο συνήθεις λόγους που μπορούν να συμβάλουν στην αποτυχία μιας επιχείρησης.
Η έλλειψη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, όπου θα καταγράφονται οι στόχοι, το όραμα της επιχείρησης, και το τι θέλει να πετύχει βραχυπρόθεσμα καθώς επίσης και μακροπρόθεσμα, θα έχει αρνητικό αντίκτυπο και θα επιφέρει ζημιές στην επιχείρηση.

Μερικά από τα κύρια χαρακτηριστικά που θα πρέπει να έχει ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας είναι η ικανότητα οργάνωσης, επικοινωνίας, διοίκησης και διορατικότητας. Είναι κοινώς αποδεκτό πως οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν λόγω κακής διαχείρισης και αποτυχίας ή αδυναμίας των ηγετικών στελεχών να πάρουν τις ορθές αποφάσεις όταν χρειάζεται. Οι νέοι επιχειρηματίες μπορεί να μη διαθέτουν τις απαραίτητες γνώσεις σε διάφορους τομείς μιας επιχείρησης, όπως χρηματοοικονομικά, αγοράς, πωλήσεων, παραγωγής και πρόσληψης και διαχείρισης προσωπικού.

Η μη έγκαιρη αναγνώριση των τομέων στους οποίους χρειάζονται βοήθεια μπορεί να αποδειχτεί καταστροφική για την επιχείρησή τους. Οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες είναι αυτοί που μελετούν για να βελτιώσουν τις ηγετικές τους ικανότητες και αυτοί που μπορούν να δημιουργήσουν ένα εργασιακό περιβάλλον το οποίοι ενθαρρύνει την παραγωγικότητα, τον αλληλοσεβασμό και την αλληλοεκτίμηση. Οι καλοί ηγέτες είναι αυτοί που έχουν οξυδέρκεια στον τρόπο σκέψης τους, προσαρμόζονται εύκολα στις αλλαγές και έχουν την ικανότητα να οραματίζονται νέες ευκαιρίες για το μέλλον.

Ένα κοινό λάθος, που τις περισσότερες φορές οδηγεί πολλές επιχειρήσεις στην αποτυχία, είναι η λανθασμένη εκτίμηση των κεφαλαιακών αναγκών. Είναι αναγκαίο να εξακριβώσεις και να υπολογίσεις όχι μόνο τις ταμειακές ανάγκες για να ξεκινήσεις μια επιχείρηση, αλλά και αυτές που χρειάζονται για να παραμείνει βιώσιμη (π.χ. λειτουργικά έξοδα) καθώς στα αρχικά στάδια τα έσοδα από πωλήσεις θα είναι σχεδόν μηδαμινά.

Ακόμη ένας σημαντικός παράγοντας για την αποτυχία μιας επιχείρησης είναι η έλλειψη καινοτομίας. Δεν είναι αρκετό να προσφέρεις στην αγορά ένα νέο προϊόν. Το προϊόν πρέπει να είναι διαφορετικό, ξεχωριστό, να έχει μοναδικότητα και να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του καταναλωτή. Τότε και μόνο θα μπορέσεις να επιβιώσεις του ανταγωνισμού και να εδραιωθείς στην αγορά. Για να γίνουν πραγματικότητα τα πιο πάνω, η κάθε επιχείρηση πρέπει να βρίσκεται σε μια διαρκή επικοινωνία με τους καταναλωτές. Χρειάζεται να μελετήσει τους καταναλωτές και συγκεκριμένα αυτούς στους οποίους θα απευθύνεται και να είναι σε θέση να αναγνωρίσει τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους οποιαδήποτε στιγμή.

Η επιλογή της σωστής τοποθεσίας μπορεί να αποδειχτεί σημαντική για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Πολλοί παράγοντες πρέπει να ληφθούν υπόψη στην επιλογή της τοποθεσίας, όπως η προσβασιμότητα, η κυκλοφορία, το πάρκινγκ, καθώς επίσης και η τοποθεσία όπου βρίσκονται οι ανταγωνιστές.

Μια κύρια αιτία για την αποτυχία μιας επιχείρησης είναι η γρήγορη επέκταση χωρίς την απαιτούμενη μελέτη, έρευνα και ανάλυση όλων των δεδομένων. Η σταθερή και αργή ανάπτυξη θα επιφέρει πιο θετικά αποτελέσματα. Η επιδίωξη δεν θα είναι η καταστολή της ανάπτυξης, αλλά η προσπάθεια αυτή να γίνει με μέτρο.

Σε γενικές γραμμές, πριν από την απόφαση για δημιουργία μια νέας επιχείρησης, είναι σημαντικό να γίνει μια σωστή αξιολόγηση της αγοράς και, αν χρειάζεται, να ζητηθεί βοήθεια από ειδικούς. Επίσης, πρέπει να υπάρχει ένα ρεαλιστικό επιχειρηματικό σχέδιο και να εκτιμηθούν σωστά οι ανάγκες της επιχείρησης.

ΣΑΒΒΑΣ ΣΑΒΒΑΚΗΣ
Principal, KPMG Limited