Ένας οργανισμός, στον πυρήνα του, αποτελείται κυρίως από τη συλλογική ικανότητα των ανθρώπων του να δημιουργούν αξίες.

Η Karma υπερηφανεύεται γιατί έχει μια από τις καλύτερες ομάδες επαγγελματιών στον κλάδο της ανάπτυξης ακινήτων, προβάλλοντας προστιθέμενη αξία σε όλα τα επίπεδα αλληλεπίδρασης με την εταιρεία. Κάθε μέλος της ομάδας της karma δεν είναι μόνο πολύτιμο στοιχείο για την εταιρεία αλλά και για εκείνους που επέλεξαν το KARMA για τις κτηματομεσιτικές τους ανάγκες.

Η Leandra Papantoniou, Διευθύντρια Πωλήσεων, βρίσκεται στην Karma Developers για πάνω από μια δεκαετία, με ηγετική θέση στο συντονισμό και την οργάνωση της ομάδας Πωλήσεων καθώς και στη διαχείριση πολλών από τα σημαντικότερα έργα της εταιρείας.

Για τη Λεάντρα, το ΚΆΡΜΑ είναι το σπίτι της.

Ε: Πώς ξεκινήσατε στο Κάρμα; Πες μας για το μονοπάτι σου.

Ξεκίνησα στη Κάρμα το 2004, στην αρχή της καριέρας μου στον τομέα των ακινήτων. Ωστόσο, αποχώρησα μετά από ένα χρόνο, αλλά κατέληξα να επιστρέψω σε αυτό που αποκαλώ σπίτι το 2011, όπου άρχισα να εργάζομαι ως σύμβουλος πωλήσεων μαζί με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο κ. Νικόλα Καρούλα και την ομάδα. Πάντα προσέφερα όσα μπορούσα προσπαθώντας να χτίσω μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες και τους συνεργάτες μας. Κατά τη διάρκεια του 2017 ανέλαβα έναν νέο ρόλο ως Διευθύντρια Πωλήσεων και έχω τη χαρά και την τιμή να ηγούμαι μιας πολύ εργατικής, αφοσιωμένης και αγαπημένης ομάδας που μοιράζεται τις ίδιες αξίες με την εταιρεία.

Sales team

Ε: Την τελευταία δεκαετία έχετε εξελιχθεί ως επαγγελματίας ακινήτων παράλληλα με την ανάπτυξη της ΚΑΡΜΑ. Πώς θα περιγράφατε το ταξίδι και στα δύο φάσματα; (Προσωπικά, και από εταιρική άποψη)

Προσωπικά, πιστεύω ότι το ταξίδι μου στη Κάρμα δεν μπορεί να διαχωριστεί σε προσωπικό και επαγγελματικό. Χάρη στο πάθος που έχω για αυτόν τον κλάδο, και ειδικότερα για την εταιρεία, η εργασία μου είναι άρρηκτα συνυφασμένη με την προσωπική μου ζωή. Έχω μάθει τόσα πολλά από επαγγελματικής πλευράς, καθώς είχα την ευκαιρία να συνεργαστώ με διαφορετικούς συνεργάτες και συναδέλφους που μου έχουν διδάξει τόσα πολλά, συμβάλλοντας στην επαγγελματική μου ανάπτυξη. Το ταξίδι μου ήταν εκπληκτικό, με προκλήσεις που μερικές φορές δεν ήταν πάντα εύκολες. Ωστόσο, είμαι τυχερή που λέω ότι έχω βιώσει μεγάλες ευκαιρίες οι οποίες μου επέτρεψαν να ταξιδέψω και να γνωρίσω τόσες διαφορετικές εθνικότητες και κουλτούρες. Αυτό αδιαμφισβήτητα άλλαξε τον τρόπο που αντιμετωπίζω τη ζωή και τη δουλειά, εφόσον μπορώ να κατανοήσω τις διαφορετικές ανάγκες διαφορετικών ανθρώπων που επισκέπτονται την Κύπρο αναζητώντας ν’ αποκτήσουν ακίνητη ιδιοκτησία. Ουσιαστικά η Karma κι εγώ μεγαλώσαμε μαζί.

Malama Grand Villas

Ε: Η Κύπρος εδραιώθηκε ως διεθνής αγορά ακινήτων και έχουμε δει τον κλάδο να ανθίζει τα τελευταία χρόνια. Πού βλέπεις τα πράγματα να πηγαίνουν από εδώ και πέρα;

Παρόλο που έχουμε χάσει μια συγκεκριμένη αγορά επενδυτών, εκείνων που θεωρούσαν την Κύπρο προορισμό για να επενδύσουν με σκοπό την απόκτηση κυπριακού διαβατηρίου, αυτό δεν έχει επηρεάσει τους υπόλοιπους διεθνείς αγοραστές. Εξακολουθούν να προσπαθούν να διαφοροποιήσουν την κατανομή του πλούτου τους με την κατοχή ακινήτων σε μια ασφαλή ευρωπαϊκή χώρα, επομένως πιστεύουμε ότι η αγορά θα συνεχίσει να παραμένει ισχυρή. Με την ανάπτυξη νέων υποδομών και την χαμηλή φορολογία προμηνύεται ένα ελπιδοφόρο μέλλον για τον κτηματομεσιτικό τομέα στην Κύπρο. Η  ΚΆΡΜΑ δεν καβαλάει το κύμα των καιρών, αλλά κτίζει το δρόμο προς αυτή την ελπιδοφόρα κατεύθυνση. Στην πραγματικότητα, τα έργα μας, όπως το "Eden Residences" και "Mythical Spa" αποτελούν βήματα προς αυτή την κατεύθυνση.

Mythical Spa Suites

Ε: Αναφέρεστε στη διακοπή του προγράμματος πολιτογραφήσεων μέσω επενδύσεων. Βέβαια αυτό δεν ήταν το ισχυρότερο πλήγμα για την αγορά. Πριν από περίπου δέκα χρόνια η Κύπρος υπέστη ένα άνευ προηγουμένου κούρεμα καταθέσεων, το οποίο ακόμη είναι στίγμα.

Αυτή ήταν πολύ δύσκολη περίοδος.  Ανασφάλεια, απογοήτευση και φόβος να είναι τα κύρια χαρακτηριστικά. Ωστόσο, έχει αποδειχθεί ότι παρόλο που η Κύπρος είναι μια μικρή χώρα, έχει μια πληθώρα πλεονεκτημάτων να προσφέρει σε όποιον επενδύει ή επισκέπτεται το νησί. Αναγνωρίζοντας την πραγματικότητα και έχοντας μια σαφή εικόνα της ευρύτερης εικόνας, η KARMA και η αγορά γενικά κατάφεραν να ξεπεράσουν όσο το δυνατόν καλύτερα αυτά τα εμπόδια, προχωρώντας με θετική προοπτική. Ως εταιρεία που έχει γερά θεμέλια και στέκεται σταθερά στα πόδια της, η KARMA δεν επηρεάστηκε πάρα πολύ από τη διακοπή του επενδυτικού προγράμματος, καθώς το κύριο πελατολόγιο και η εστίασή μας ήταν από διαφορετική κατηγορία. Το λεγόμενο "κούρεμα", αν και αποτέλεσε σοκ για πολλούς, επηρέασε επίσης πολύ τον κυπριακό τρόπο σκέψης για την εξοικονόμηση χρημάτων στις τράπεζες. Καθώς η εμπιστοσύνη χάθηκε στον τραπεζικό τομέα, αυτό δημιούργησε την ανάγκη για τους αγοραστές να επενδύσουν τα σκληρά κερδισμένα χρήματά τους σε ακίνητα.

Q: Μιλώντας για πελατεία, η αγορά αλλάζει ουσιαστικά επειδή αλλάζει η πελατεία, τα θέλω και οι ανάγκες της. Πώς εξελίχθηκε αυτό κατά τη διάρκεια της καριέρας σας;

Από άποψη εθνικότητας, όταν ξεκίνησα στα ακίνητα, η πλειοψηφία των αγοραστών ήταν Βρετανοί και Κύπριοι με λιγότερους Ρώσους, Ουκρανούς και Ευρωπαίους.  Όσο περνούσαν τα χρόνια, και χάρη στο επενδυτικό πρόγραμμα και τις πολιτογραφήσεις, όπως επίσης και χάρη στη χαμηλή επιχειρηματική φορολογία όλο και περισσότερες εθνικότητες ενδιαφέρθηκαν για την Κύπρο. Αυτό οδήγησε σε περαιτέρω ανάπτυξη με αγοραστές από χώρες όπως η Κίνα, η Ινδία, η Αφρική, ο Λίβανος, η Αίγυπτος, η Ιορδανία και το Βιετνάμ για να αναφέρουμε μερικούς. Ωστόσο, οι Κύπριοι ήταν πάντα σταθεροί αγοραστές και στην πραγματικότητα καλύπτουν ένα μεγάλο ποσοστό των πωλήσεων για τη Κάρμα.

Ε: Τι επιλέγει η πελατεία;

Οι αγοραστές σήμερα είναι πολύ απαιτητικοί, και δικαίως. Εξετάζουν την κάθε λεπτομέρεια, το στυλ και τον τύπο του ακίνητου και επιζητούν ν’ αποκτήσουν ένα εξαιρετικά καλής ποιότητας ακίνητο σε προνομιακή τοποθεσία. Οι ανάγκες και οι απαιτήσεις κάθε αγοραστή είναι διαφορετικές. Πολλοί αρέσκονται στην ιδέα μικρών, ιδιωτικών και περιφραγμένων έργων, άλλοι καθιστούν προτεραιότητα την παραλιακή τοποθεσία προτιμώντας βίλες με θέα την θάλασσα όπως για παράδειγμα το «Pliades Seafront Villas» στην Αγία Νάπα, ή το «Malama Grand Seafront» στον Πρωταρά. Άλλοι πάλι ζητούν μεγαλύτερες αναπτύξεις τύπου «resort» στον Πρωταρά όπως το «Myrhical Resort».  Η τεχνολογία και η περιβαλλοντική πτυχή διαδραματίζουν όλο και μεγαλύτερο ρόλο στις επιλογές των αγοραστών οι οποίοι επιζητούν «έξυπνα» σπίτια,με ενεργειακή απόδοση και φυσικό πράσινο περιβάλλον.

Pliades Villas

Ε: Η πανδημία διαφοροποίησε καθόλου τις προτιμήσεις των πελατών;

Δεν θα το έλεγα. Οι αγοραστές πάντα επέλεγαν ακίνητα με σκοπό τη χρήση τους ως εξοχικές κατοικίες, για διαμονή μετά τη συνταξιοδότηση και ως επενδυτική ευκαιρία μέσω ενοικίασης, και αυτό είναι κάτι στο οποίο πάντα επικεντρωνόμασταν. Στη πραγματικότητα, οι προτιμήσεις δεν άλλαξαν ποτέ, αλλά αυξήθηκαν περαιτέρω οι πωλήσεις σε Κύπριους αγοραστές που αναζητούν μια εξοχική κατοικία ή μια επενδυτική ευκαιρία ενοικιάζοντας το ακίνητο.

Ionion and Icon Villas

Ε: Είναι αναμφισβήτητο ότι η πανδημία COVID έφερε προκλητικές αλλαγές σε όλα τα επίπεδα. Πώς μεταφράστε αυτό την καθημερινά σας;

Αν και αυτές είναι πράγματι δύσκολες εποχές, έχει αποδειχθεί ότι οι άνθρωποι αρνούνται να σταματήσουν τη ζωή τους, συνεχίζοντας καθ 'όλη τη διάρκεια αυτής της πρόκλησης να προσπαθήσουν να ζήσουν μια φυσιολογική ζωή επενδύοντας ακόμα για το μέλλον. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η KARMA παρέμεινε στην αναπτυσσόμενη πορεία της. Τα πανδημικά lockdowns μας επέτρεψαν να έχουμε περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθούμε σε πολλά πράγματα και πτυχές των θέσεων εργασίας μας, να βελτιώσουμε περαιτέρω τις δραστηριότητές μας και την ικανότητα εφαρμογής σαφέστερων διαδικασιών και υπηρεσιών. Αυτό έχει δημιουργήσει ένα πολύ θετικό αποτέλεσμα για τις πωλήσεις και τα μελλοντικά οράματα της εταιρείας. Ταυτόχρονα, η ολοκλήρωση του έργου μας δεν παρεμποδίστηκε καθόλου. Στην πραγματικότητα, ένα από τα πιο φιλόδοξα έργα μας ολοκληρώθηκε στην κορύφωση της πανδημίας. Αναφέρομαι στο "Eden Residences", το οποίο δεν είναι τίποτα λιγότερο από ένα οραματικό ορόσημο στην καρδιά της ζωντανής και συνεχώς εξελισσόμενης περιοχής του Πρωταρά. Σε μια προνομιακή τοποθεσία, με θέα την πολυσύχναστη παραθαλάσσια περιοχή του Πρωταρά, το "Eden Residences" είναι ένα υπερσύγχρονο πολυώροφο έργο και εξέλιξη της πολυτελούς ζωής. Όσο για μένα προσωπικά, θα έλεγα ότι η μεγαλύτερη διαφορά στην καθημερινή μου ζωή είναι ότι δεν θεωρούμε πλέον δεδομένο τίποτα.  Πιστεύω ότι όλοι εκτιμούμε περισσότερο τους ανθρώπους που νοιαζόμαστε αλλά και το περιβάλλον μας.

Malama Seaview Villas interiors

Ε: Γιατί κάποιος να προτιμήσει την Karma έναντι άλλων επιλογών;                                         

Η ΚΆΡΜΑ είναι το "one stop shop" σας για ακίνητα στην Κύπρο. Ενσαρκώνει όλα όσα αντιπροσωπεύει ο κυπριακός λαός: φιλοξενία, ακεραιότητα, ανθρωπιά, ομορφιά. Η ποιότητα της κατασκευής, οι προνομιακές τοποθεσίες, η αξιοπιστία και η εξυπηρέτηση των πελατών είναι η εταιρική μας πυξίδα. Η άρτια καταρτισμένη ομάδα πωλήσεων μας είναι πάντα πρόθυμη ν’ ακούσει και να εξυπηρετήσει τον πελάτη με ευγένεια και επαγγελματισμό. Πιστεύουμε ότι το portfolio μας, το οποίο περιλαμβάνει παραλιακές βίλες όπως το Semera Beachfront στην Αγία Νάπα, πολυτελείς βίλες όπως το Halki Residences στον Πρωταρά και το Nissi Residences στην Αγία Νάπα, διαμερίσματα όπως το Mythical Resort στον Πρωταρά, και ακόμη lifestyle villas όπως το Almaria Residences και το  Malama Seaview στον Πρωταρά, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες που παρέχουμε μετά την πώληση οι οποίες περιλαμβάνουν υποστήριξη του πελάτη, ενοικιάσεις ακινήτων και διαχείριση ακινήτων, μπορούν να ικανοποιήσουν ακόμα και τον πιο απαιτητικό πελάτη. Και με πέραν των 36 ετών εμπειρίας, και παράδοσης πέραν των 4,000 ακινήτων, ακόμα θέτουμε την ποιότητα πάνω από την ποσότητα. Οπόταν ελάτε, γνωρίστε μας μας από κοντά και θα το διαπιστώσετε από μόνοι σας.

Ε: Πιο πιστεύετε θα είναι το επόμενο «μπαμ» στην αγορά;

Αυτό θα το αφήσω για το μέλλον. Οπόταν η απάντησή μου είναι, συνεχίζεται…