Για τους στόχους και τα σχέδια της εταιρείας Altia που δραστηριοποιείται δυναμικά στον τομέα των ακινήτων  μίλησε στο SigmaLive ο Διευθυντής Πωλήσεων της εταιρείας Κρίτωνας Ονησιφόρου. Μεταξύ άλλων μίλησε για τις υφιστάμενες και αναδυόμενες προκλήσεις  στην ρευστή κυπριακή αγορά ακινήτων ενώ έδωσε και χρήσιμες επενδυτικές  συμβουλές σε όσους σκέφτονται να αγοράσουν ακίνητα.

Αρχικά θα ήθελα να μας παρουσιάσετε την εταιρεία Altia.

Η Altia, αν και σχετικά νεοεισερχόμενη στον χώρο, είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία ακινήτων στην κυπριακή αγορά. Διαθέτει ένα από τα πιο μεγάλα χαρτοφυλάκια ακινήτων στην Κύπρο προσφέροντας μια ευρεία γκάμα  σε οικιστικά, επενδυτικά, εμπορικά και αγροτικά ακίνητα. Στόχος μας είναι πάντοτε να διασφαλίζουμε ότι οι πελάτες μας βρίσκουν το ιδανικό ακίνητο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους.

Τι είναι αυτό που την κάνει να ξεχωρίζει από τις αντίστοιχες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο νησί μας (καινοτομίες);

Κατ’ αρχάς η τεχνογνωσία μας. Το προσωπικό μας αποτελείται από συνολικά 70 και πλέον επαγγελματίες ακινήτων -  εκτιμητές ακινήτων, πολιτικούς μηχανικούς, επιμετρητές τοπογράφους, μέχρι και αρχιτέκτονες - με πολύχρονη εμπειρία και άρτια γνώση της κυπριακής αγοράς ακινήτων σε τοπικό επίπεδο. Κι αυτό συνδυάζεται με την επιστράτευση της σύγχρονης τεχνολογίας. Προσφέρουμε στους  χρήστες την δυνατότητα virtual tour μέσω της ιστοσελίδας μας ενώ παρέχουμε λεπτομερείς περιγραφές, πλάνα από drones με σχετικές κατόψεις όπου είναι διαθέσιμα / εφαρμόζεται και σημαντικές πληροφορίες για τη γύρω περιοχή (όπως  σχολεία, συγκοινωνίες κλπ.). Μέσα από την ιστοσελίδα μας, οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να βρουν έτοιμα προς πώληση ακίνητα, με όλα τα διαθέσιμα έγγραφα. Επίσης, μπορούν να διευθετήσουν επίσκεψη στο ακίνητο με έναν εκπρόσωπο της Altia την ημερομηνία που επιθυμούν, αλλά και να υποβάλουν  προσφορά για το ακίνητο της αρεσκείας τους – και όλα αυτά μέσα από την ιστοσελίδα.

Ποιος ο στόχος της εταιρείας και πώς θα τον πετύχει;

Στόχος μας είναι πάντα και πρώτιστα οι πελάτες μας να βιώνουν μια εμπειρία απαλλαγμένη από άγχος και ανησυχία από την αρχή μέχρι το τέλος της διαδικασίας. Επίσης η δημιουργία μακροχρόνιων επιχειρηματικών σχέσεων που θα έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα για τους συνεργάτες μας. Κι αυτό το πετυχαίνουμε χρησιμοποιώντας τεχνογνωσία, εξειδίκευση και διαφορετικά κανάλια επικοινωνίας ώστε να βρίσκουμε λύσεις και να διασφαλίζουμε το καλύτερο αποτέλεσμα λαμβάνοντας υπόψη τις εξατομικευμένες ανάγκες του κάθε πελάτη.

Που μπορούν να σας βρουν οι πιθανοί αγοραστές ακινήτων;

Η έδρα μας είναι η Λευκωσία όμως διαθέτουμε παρουσία σε Λεμεσό, Πάφο και Λάρνακα. Φυσικά οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί μας μέσω τηλεφώνου, email και social media και να διευθετήσουν ραντεβού ακόμα και για επιτόπια επίσκεψη στο ακίνητο της αρεσκείας τους μέσα από την ιστοσελίδα μας. Γενικά η επικοινωνία για μας είναι το άλφα και το ωμέγα, οπότε να είστε σίγουροι πως θα μας βρίσκετε πολύ εύκολα και εννοείται πάντα δίπλα σας σε όλη τη διαδικασία.

Πως θα χαρακτηρίζατε την ρευστότητα στην κυπριακή αγορά ακινήτων;

Βιώνουμε ακόμα μια χρονιά γεμάτη με προκλήσεις, και αυτό οφείλεται στην απότομη αύξηση του κόστους ζωής, της ενέργειας, των οικοδομικών υλικών και γενικότερα των πρώτων υλών. Παρόλα αυτά, παρατηρούμε πως ο τομέας των ακινήτων τουλάχιστον στην Κύπρο παραμένει ανθεκτικός. Αυτό αποτυπώνεται και μέσα από τα στοιχεία του Τμήματος Κτηματολογίου και Χωρομετρίας. Σημειώνεται πως κατά το έτος 2022 είχαμε τις περισσότερες πωλήσεις ακινήτων από το 2008.

Στις παράκτιες περιοχές Λεμεσού, Λάρνακας και Πάφου ειδικότερα σημειώθηκαν διψήφιες αυξήσεις τόσο σε όγκο συναλλαγών όσο και σε αξία. Αντίθετα, στις επαρχίες Λευκωσίας και Αμμοχώστου καταγράφηκε οριακή πτώση 6% και 1%. Τους πρώτους μήνες του 2023 τα στοιχεία παρουσιάζουν παρόμοια δυναμική με τις παραθαλάσσιες πόλεις να παρουσιάζουν διψήφιες αυξήσεις στον αριθμό των πωλήσεων. Η Λευκωσία, αν και δεν παρουσιάζει τους ρυθμούς ανάπτυξης των άλλων περιοχών, προσφέρει καλές ευκαιρίες σε ενδιαφερόμενους για αγορά ακινήτου. Επιπρόσθετα η Κύπρος συνεχίζει να είναι ένας ελκυστικός προορισμός για μετεγκατάσταση εταιρειών και επιχειρηματιών από το εξωτερικό. Γενικότερα, η κατάσταση είναι ρευστή λόγω του συνεχιζόμενου πολέμου και της δύσκολης οικονομικής συγκυρίας, όμως υπάρχουν θετικές ενδείξεις για την πορεία ανάπτυξης του τομέα ακινήτων στην Κύπρο στο άμεσο μέλλον.

Θεωρείτε ότι είναι μια καλή περίοδος για επένδυση σε ακίνητα στη Κύπρο;

Η επένδυση σε ακίνητα στην Κύπρο ήταν πάντα ελκυστική, ειδικότερα το ενδιαφέρον για αγορά οικιστικών ακινήτων. Αυτό που παρατηρούμε τώρα είναι πως η δυναμική ζήτησης – προσφοράς είναι πολύ ελκυστική για τους επενδυτές και αυτό φαίνεται με βάση τον δείκτη τιμών του RICS στις αυξημένες τιμές πώλησης διαμερισμάτων / κατοικιών. Συγκεκριμένα, οι τιμές των διαμερισμάτων το 2022 αυξήθηκαν κατά 12%, των κατοικιών κατά 9% ενώ η αύξηση των ενοικίων ξεπέρασε το 19% σε διαμερίσματα και κατοικίες.

Μια από τις πιο μεγάλες προκλήσεις στον τομέα των ακινήτων αυτή την στιγμή είναι τα αυξανόμενα δανειστικά επιτόκια και το αυξημένο κατασκευαστικό κόστος όπου θα συνεχίσει να πιέζει τα νοικοκυριά αλλά και τις επιχειρήσεις που ενδεχομένως να αναβάλουν ή να μειώσουν τις μελλοντικές επενδυτικές και επεκτατικές αποφάσεις. Παράλληλα όμως αυτή την περίοδο υπάρχει αυξημένο ενδιαφέρον για εγκατάσταση ξένων εταιρειών στο νησί μας, συνεπώς μια επένδυση σε σύγχρονες και λειτουργικές εγκαταστάσεις φαντάζει αρκετά ελκυστική. Και διαθέτουμε αρκετές απ’ αυτές στην πλατφόρμα μας.

Τι συμβουλεύετε κάποιον που θέλει να προχωρήσει σε μια επενδυτική αγορά ακινήτου στη Κύπρο;

Αυτό που λέμε σε όλους τους πελάτες μας: Να γνωρίζουν ακριβώς τι ψάχνουν και τον προϋπολογισμό τους πριν την υποβολή προσφοράς για αγορά ακινήτου. Η ομάδα της Altia απαρτίζει μια ομάδα ειδικών του κλάδου που διαθέτουν εμπειρία και εις βάθος γνώση της κυπριακής αγοράς ακινήτων. Η ομάδα μας εργάζεται και καλύπτει όλο το φάσμα των εργασιών μέχρι και την ολοκλήρωση της πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της εύρεσης ακινήτου αλλά και όλων των ενδιάμεσων διαδικαστικών/νομικών εργασιών. Διαθέτουμε αποδεδειγμένο ιστορικό παροχής άμεσης, ξεκάθαρης και επαγγελματικής καθοδήγησης, που οδηγεί σε θετικά και επιτυχημένα αποτελέσματα. Με λίγα λόγια ο πελάτης κοντά μας θα βρίσκεται σε ικανά και ασφαλή χέρια.

Τι προβλέπετε εσείς για το μέλλον και τον τομέα της αγοράς ακινήτων;

Η κυπριακή αγορά ακινήτων αποδεικνύεται ανθεκτική στην παρούσα κρίση με τις προοπτικές να είναι ευοίωνες για τα επόμενα χρόνια. Αυτό φαίνεται από την συνεχιζόμενη βελτίωση των κύριων κυπριακών οικονομικών δεδομένων, την πρόβλεψη της Ευρωπαϊκής επιτροπής για 3.5% αύξηση του ΑΕΠ για το 2023, την συνεχιζόμενη μείωση της ανεργίας, την έστω μικρή αύξηση του μέσου όρου του μηναίου μισθού, την συνεχιζόμενη βελτίωση των οικονομικών δεδομένων των πιο μεγάλων τραπεζών να αναδεικνύουν την ανθεκτικότητα της Κύπρου ειδικά στον τομέα των ακινήτων. Όσο ο τομέας θα εξακολουθεί να αναπτύσσεται, η Altia θα συνεχίσει να εξελίσσεται με επίκεντρο των προσπαθειών μας να είναι πάντοτε οι πελάτες και οι συνεργάτες μας.