Nέα προϊόντα, ανανεωμένες συσκευασίες και καινούργια μοντέλα επικοινωνίας. Τρία σε ένα η συνταγή της στρατηγικής του νέου country manager Cyprus της Α/φοί Λανίτη, Χριστόδουλου Χριστοδουλάκη. Ακούγεται καλή και ικανή να φέρει δροσιά στην αποπνικτική ατμόσφαιρα της ταλαιπωρημένης από την κρίση αγοράς…   

Η Α/φοί Λανίτη βρίσκεται, εδώ και δυο μήνες, υπό τη διοίκηση του κ. Χριστοδουλάκη, ο οποίος ανέλαβε το νέο του πόστο προερχόμενος από τη θέση του εμπορικού διευθυντή Κύπρου. Είναι στην εταιρεία τα τελευταία δύο χρόνια και δεν θεωρεί τον εαυτό του, καθώς λέει, τίποτα περισσότερο και τίποτα λιγότερο από ένα μέρος της δυνατής αλυσίδας, η οποία ξεκινά από τα εταιρικά δώματα και καταλήγει στην κυπριακή οικογένεια.

«Πρώτος μου στόχος είναι να συνεχίσουμε να τιμάμε ως εταιρεία την εμπιστοσύνη που μας δείχνει η αγορά της Κύπρου και κάθε νοικοκυριό», σχολιάζει, επισημαίνοντας πως η
στρατηγική της εταιρείας, υπό τη δική του διοίκηση, θα συνεχίσει να κτίζεται στα θεμέλια των προηγούμενων ετών: «Αυτό σημαίνει ότι θα συνεχίσουμε τις βελτιώσεις στην εσωτερική μας οργάνωση, ώστε να ανταποκρινόμαστε στις νέες συνθήκες, ενώ παράλληλα θα εξακολουθήσουμε να επενδύουμε στις τοπικές κοινωνίες». Την ίδια στιγμή δεν θα σταματήσουν οι επενδύσεις στα προϊόντα της εταιρείας, με έμφαση στη ναυαρχίδα Coca-Cola: «Ειδικά σήμερα, στo δύσκολο οικονομικό περιβάλλον, γίνεται ακόμα πιο επιτακτικό τόσο για την Α/φοί Λανίτη όσο και για τον ευρύτερο μας όμιλο, Coca-Cola Hellenic, να αξιοποιήσει πλήρως τη δυναμική του, μετατρέποντας τις προκλήσεις σε ευκαιρίες και τις αντιξοότητες σε πλεονεκτήματα».

Οι επιτυχίες του Αγγελίδη

Ο κ. Χριστοδουλάκης θεωρεί ότι η εταιρεία, με τον προκάτοχό του, Μηνά Αγγελίδη, στο πηδάλιο, βίωσε αλλαγές και επιτυχίες. Αυτές που ξεχωρίζει ο ίδιος είναι η επένδυση στην εκπαίδευση του προσωπικού και η τοποθέτησή του στους σωστούς ρόλους. «Η κυπριακή οργάνωση είναι εμπλουτισμένη από την τεχνογνωσία και την εμπειρία πολλών χωρών», αναφέρει, και προσθέτει: «Έγιναν, επίσης, μεγάλες επενδύσεις σε νέα συστήματα, όπως το SAP Wave 2 και σε εξοπλισμό που βοήθησε στην αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα της εταιρείας». Τέλος, σημαντικό ρόλο στην εξέλιξη διαδραμάτισαν οι επεκτάσεις στους τομείς της υλικοτεχνικής υποδομής και των νέων προϊόντων: «Υπό τη διεύθυνση του Μηνά Αγγελίδη λειτούργησαν το σύγχρονο κέντρο διανομής και οι αποθήκες στη Λευκωσία, έγιναν επενδύσεις στο εργοστάσιο του νερού Κύκκος, εγκαταστάσεις νέων γραμμών και συνεργασίες, όπως, με τον καφέ Illy, το ενεργειακό ποτό Monster και τα γαλακτοκομικά προϊόντα Πήττας».
Νέα σχέδια με…
λίγες θερμίδες
Ο κ. Χριστοδουλάκης θα συνεχίσει να επενδύει στις μάρκες της εταιρείας, λαμβάνοντας υπόψη τις συνθήκες, τις τάσεις και τις ανάγκες της αγοράς: «Αυτές τις δύσκολες εποχές που ζούμε θέλουμε να προσφέρουμε αισιοδοξία στους καταναλωτές, μέσω των μαρκών μας. Αυτό το στοίχημα θα το πετύχουμε συνεχίζοντας τις επενδύσεις σε νέα προϊόντα, συσκευασίες και μοντέλα επικοινωνίας».                            Στο πλαίσιο αυτό σύντομα θα λανσαριστεί και η εκστρατεία κατά της παχυσαρκίας, σύμφωνα με τη δέσμευση της Coca-Cola για δράσεις σε όλες τις χώρες όπου δραστηριοποιείται. Οι βασικοί της άξονες είναι:
•    Ποικιλία επιλογών με προϊόντα χαμηλών ή μηδενικών θερμίδων σε όλες τις χώρες.
•    Παροχή ξεκάθαρων διατροφικών πληροφοριών με αναφορά θερμίδων στο μπροστινό μέρος όλων των συσκευασιών.
•    Παρότρυνση των καταναλωτών να αυξήσουν τη σωματική τους δραστηριότητα με την υποστήριξη προγραμμάτων σωματικής άσκησης.
•    Υπεύθυνο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της μη διαφήμισης σε παιδιά κάτω των 12 ετών.

Για… την τιμή της αγοράς

Μια από τις προκλήσεις, που έχει να αντιμετωπίσει ο νέος country manager Cyprus, είναι η νέα οικονομική κατάσταση που επικρατεί στην Κύπρο, η οποία έχει αλλάξει τις προτεραιότητες των εταιρειών: «Οι επιχειρήσεις είναι αναγκασμένες να εστιάζονται στην προστασία της ρευστότητάς τους, εξού και η μεγάλη σημασία που διαδραματίζουν πια τα προϊόντα που κινούνται γρήγορα. Τα περιθώρια πίστωσης έχουν μειωθεί σημαντικά. Συνεπακόλουθο των δραστικών αλλαγών είναι και ο εξαναγκασμός αρκετών παικτών εκτός αγοράς, με αποτέλεσμα τη συρρίκνωσή της», σχολιάζει.  
Μέσα από αυτές τις εξελίξεις έχει αλλάξει, ασφαλώς, και η συμπεριφορά του καταναλωτή. «Είναι πλέον πολύ ευαίσθητος σε θέματα τιμής», παρατηρεί, διαβεβαιώνοντας ότι η Α/φοί Λανίτη θα συνεχίσει να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του, χωρίς ποτέ να ξεχνάει την ανάγκη του για ποιότητα: «Θα εξακολουθήσει να πορεύεται στο ίδιο μονοπάτι, προσφέροντας προϊόντα άριστης ποιότητας σε προσιτές τιμές, που καλύπτουν τις ανάγκες κάθε καταναλωτή».

Τι συμβαίνει στην αγορά γάλακτος

Αναφερόμενος στη σημαντική για την Α/φοί Λανίτη αγορά γάλακτος, ο κ. Χριστοδουλάκης επεσήμανε ως αξιοσημείωτη τελευταία αλλαγή την επιβολή πλαφόν στην τιμή. Προέβη, μάλιστα, σε μια σύντομη ανάλυση του τομέα:
«Η αγορά του γάλακτος χωρίζεται σε τρία κομμάτια: Την παραγωγή, τη βιομηχανία και το λιανεμπόριο. Στο θέμα παραγωγής η Κύπρος παρουσιάζει μια σχετική ιδιομορφία. Η προσφορά και η διαχείριση του νωπού γάλακτος είναι ουσιαστικά συγκεντρωμένη σε ένα παίκτη, τον Παγκύπριο Οργανισμό Αγελαδοτρόφων. Αυτός ορίζει κατά βούληση ποια θα είναι η αρχική τιμή. Τα δικά μας περιθώρια, ως ενδιάμεσου κρίκου της αλυσίδας, είναι ελάχιστα έως μηδενικά. Έτσι, έχουμε επιβαρυνθεί με την απορρόφηση του συντριπτικά μεγαλύτερου ποσοστού του αυξανόμενου κόστους.
Αξίζει, μάλιστα, να σημειωθεί πως εάν εξετάσει κάποιος τα τρία μέρη της αλυσίδας και συγκρίνει το κόστος με τα αντίστοιχα των ευρωπαϊκών χωρών, μπορεί εύκολα να διαπιστώσει πού οφείλεται η εξέλιξη της τιμής. Εμείς προσπαθούμε με κάθε τρόπο να μειώσουμε το κόστος μας και να προσφέρουμε την καλύτερη δυνατή τιμή».